构建佛山机器人系统集成商的“新连接”

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“2020年这极不平凡的一年，佛山GDP总量以10816.47亿元，位居广东第三位，全年增速1.6%。”高工机器人总经理罗思娜在2021高工集成商汇佛山站沙龙活动上，对佛山交上的这份来之不易的成绩单表示祝贺。

5月14日，2021高工集成商汇城市沙龙系列活动首站在全国一个制造业转型升级的综合改革试点城市——佛山起航。高工机器人携手如本科技、博迈机器人、灵动科技、艾利特机器人，以及埃华路等超80家机器人产业链企业，齐聚中国（广东）机器人集成创新中心A区办公楼三楼会议室，共探集成商、终端企业的需求，提升其对机器人的技术认知，为生态伙伴赋能，与生态伙伴共赢。

此次活动指导单位为佛山国家高新技术产业开发区管理委员会、佛山市南海区科学技术局，由高工机器人、佛山市机器人产业创新协会、佛山市南海区广工大研究院主办，佛山市工业机器人集成应用高新技术企业创新联盟、南海区科技成果转化平台、智汇+工业创新成果推广平台承办，中国（广东）机器人集成创新中心为协办单位。

会上，罗思娜指出，2020年，全国固定资产投资额增速为2.9%。2020年珠三角区域，固定资产投资额增速远高于全国平均水平，其中，中山市增速为21.5%，处于区域最高值，佛山市增速为0.8%，低于省内平均水平（7.2%）。

罗思娜认为，机器人在珠三角地区具有大量的应用机会。“珠三角制造业布局广泛，重点行业发展突出，尤其在3C、家电、汽车、新能源、半导体制造行业发展态势良好，制造业转型升级释放市场需求，高技术产业催生新需求。”

此外，珠三角机器人产业链逐步完善，产业链龙头企业开始显现，如美的（KUKA）、汇川技术、隆深机器人、博智林、拓斯达、广数、嘉腾、埃华路、华数机器人、利元亨等。珠三角已形成深圳、佛山、东莞等机器人产业集群。周边产业配套逐步完善，机器人应用基础进一步夯实。

与此同时，佛山市新兴产业、高技术制造业的潜力待释放，尚有较大的提升空间。佛山市主要工业品领域，包括微波炉、家用燃气灶具、光电子器件、房间空气调节器、家具、家用电冰箱、家用洗衣机、啤酒、服装、太阳能电池等的发展速度与智能化程度不一，机器人在各领域的搬运、上下料、组装、检测、包装、仓储物流等环节的应用成熟度相差较大。

数据来源：国家统计局，GGII整理

助力终端用户提高效率与质量，工业机器人将大有可为。基于此，强大的市场开拓能力是机器人企业未来几年竞争制胜的关键因素之一，渠道下沉到二线城市去传达企业的新产品、新技术、新策略显得尤为必要。集成商之间要打破壁垒，联手合作，挖掘当地的产业优势，提升智能制造的水平。

如本科技CTO邱强表示，当前系统集成商存在诸多痛点，包括项目非标化、回款慢，供应商的技术支持有待提高等，破局的关键是“让工业机器人好用起来”，如让机器人实现免示教，适应不同场景以及不同机器人，让机器人自动计算轨迹等。

致力于研发工业3D视觉产品和机械臂运动规划技术的如本科技，希望通过稳定、易用的如本手眼单元赋能集成商，助力方案快速落地。邱强介绍了上下料拣选产品、高精度3D检测产品、机器人去毛刺单元、机器人卫浴打磨单元、机器人鞋底涂胶单元，期待“以科技之手眼，解放人之手眼”。

博迈机器人销售总监张明则介绍了在典型应用场景中并联机器人的使用与设计。他认为，无论是食品、医药、日化还是半导体、面板等行业，产业链均处于快速更新期，新厂投资建设步伐加快，对并联机器人的需求也在加速释放中。

张明指出，对于厂商而言，不断跨行业、跨领域实现业务的多点开花，依靠的并不是“一键复制粘贴”的能力，同一行业内尚存在“千人千面”的需求，更何况是面对不同行业；因此，机器人厂商必须下沉至应用层面，了解终端的生产工艺、流程，深刻认知客户的真实需求，才能让并联机器人在越来越多的新兴应用领域“扎根”。

灵动科技华南区渠道总监伍俊认为，面向制造业，灵动科技有全球领先的端到端场内物流无人搬运解决方案，覆盖搬运、对接、拣选、存储四大场景，物料出入库、拣选、组装、原料搬运、产线搬运、回收全环节，能够满足制造业对流程优化、安全生产和效率提升的需求。

目前，灵动科技的多智能体集群调度系统可同时调度上百台AMR和无人叉车配合作业，实现物料全程监控，工厂数字化转型。从单机智能到多机协作再到整厂的系统解决方案，软件定义未来的时代正在来临。

艾利特机器人行业经理李毅超表示，近年来，艾利特致力于让轻量化、柔性化、适合“渐次式”自动化改造的协作机器人助力减员增效，制造业升级。2019年，艾利特开始整体收敛产品线，从“工业+协作”机器人同时作战，转向以协作机器人为核心的战略路线。2020年艾利特实现逆势增长，在3C电子、汽车零部件、医疗设备、新零售等行业落地的一系列协作机器人项目。

未来，艾利特通过打造简单易用、安全强大、灵活可拓展的协作机器人本体产品和操作系统，为用户、集成商、末端执行器和软硬件合作伙伴提供一个“好用”的载体，从而简化协作机器人从技术端到应用端的落地，解决智能制造中因柔性和非标带来的痛点。

最后，埃华路董事长黎广信从机器人系统集成商的角度出发，指出“系统集成商既是系统生产商，也是区域或者行业的服务商”。那么现阶段产品价格快速下降，利润微薄，基础应用准入门槛越来越低，议价能力越来越弱，给泛滥资本扭曲了的机器人系统集成业，如何生存？

黎广信认为，差异化是机器人集成商要摆脱价格竞争关键。随着互联网，共享经济的出现，催生了耳目一新的商业模式。企业要脱颖而出，不仅需要正确的价值观，还要有强大的创造力，需要有多元化的收入流，机器人应用需要有商业模式上的创新。

此次活动，佛山市南海区广工大研究院与佛山市机器人产业创新协会、高工机器人还举行了签约仪式，未来三方将共享资源，共同推动制造业的智能化、自动化的落地与普及。同时合力把行业上下游各个领域优秀的企业、技术、产品、方案案例、平台资源、专家资源梳理汇结起来，连接和服务中国的机器人系统集成商，帮助更好地采用最新的技术，完善解决方案，并最终推广智能制造应用项目落地。随后，还举行了集创中心入驻企业签约仪式。

 

2021年，高工机器人还将携手更多机器人和智能制造领域代表性企业向更多个城市出发，开展集成商汇城市系列沙龙活动，为机器人企业在细分应用行业相对集中的工业城市进一步拓展市场。

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